【1】
甲去买烟
烟29元
但他没火柴
跟店员说：
“顺便送一盒火柴吧..”
店员没给

乙去买烟
烟29元
他也没火柴
跟店员说：
“便宜一毛吧..”
最后他用这一毛买一盒火柴

这是最简单的心理边际效应。

第一种：
店主认为自己在一个商品上赚钱了
另外一个没赚钱
赚钱感觉指数为1

第二种：
店主认为两个商品都赚钱了
赚 钱指数为2
当然心理倾向第二种了

同样..
这种心理还表现在买一送一的花招上
顾客认为有一样东西不用付钱就赚了
其实都是心理边际效应在作怪

启示：

变换一种方式
往往能起到意想不到的效果
通常很多事情换一种做法结果就不同了
人生道路上..
改善心智模式和思维方式是很重要的

【2】
有个小男孩
有一天妈妈带着他到杂货店去买东西
老板看到这个可爱的小孩就打开一罐糖果
要小男孩自己拿一把糖果
但是这个男孩却没有任何 动作
几次的邀请之后
老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中

回到家中
母亲好奇地问小男孩
为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?

小男孩回答很妙：
“ 因为我的手比较小呀..
而老板的手比较大
所以他拿的一定比我拿的多很多”

启示：
这是一个聪明的孩子
他知道自己的有限
而更重要的..
他也知道别人比自己强
凡事不只靠自己的力量
学会适时地依靠他人
是一种谦卑
更是一种聪明

【3】
美国知名主持人林克莱特
有一天访问一名小朋友
问他说：
“你长大后想要当做什么呀?”
小朋友天真地回答：
“嗯……
我要当飞机的驾驶员”
林克 莱特接着问：
“如果有一天
你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了
你会怎么办?”
小朋友想了想：
“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带
然后我挂上我 的降落伞跳出去”

当在场的观众笑得东倒西歪时
林克莱特继续注视着这孩子
想看他是不是自作聪明的家伙?
没想到接着孩子的两行热泪夺眶而出
这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心
远非笔墨所能形容
于是林克莱特问他说：
“为什么你要这么做?”
小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：
“我要去拿燃料
我还要 回来”

启示：
这就是“听的艺术”
一是听话不要听一半
二是不要把自己的意思
投射到别人所说的话上头
要学会聆听
用心听、虚心听

【4】
有两个和尚
他们分别住在相邻的两座山上的庙里
这两座山之间有一条溪
于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水
久而久之他么变成为了好朋友
就 这样时间在每天挑水中
不知不觉已经过了五年

突然有一天
左边这座山的和尚没有下山挑水
右边那座山的和尚心想：
“他大概睡过头了”
便不以为意

哪知道第二天
左边这座山的和尚还是没有下山挑水
第三天也一样
过了一个星期还是一样
直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了
他心想：
“我的朋友可能生病 了
我要过去拜访他
看看能帮上什么忙”
于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友

等他到了左边这座山的庙
看到他的老友之后大吃一惊
因为他的老 友正在庙前打太极拳
一点也不像一个月没喝水的人

他很好奇地问：
“你已经一个月没有下山挑水了
难道你可以不用喝水吗?”
左边这座山的和尚说：
“来来 来..
我带你去看”

于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院
指着一口井说：
“这五年来
我每天做完功课后都会抽空挖这口井
即使有时很忙..
能挖多少就算 多少
如今终于让我挖出井水
我就不用再下山挑水
我可以有更多时间练我喜欢的太极拳”

启示：
我们在公司领的薪水再多
那都是挑水
而把握下班后的时间挖一口属于自己的井
培养自己另一方面的实力
未来当我们年纪大了
体力拼不过年轻人了
依然还是有水喝
而且还能喝得很悠闲

【5】
有两个人相约到山上去寻找精美的石头
甲背了满满的一筐
乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头
甲就笑乙：
“你为什么只挑一个啊?”
乙 说：
“漂亮的石头虽然多
但我只选一个最精美的就够了”
甲笑而不语

下山的路上
甲感到负担越来越重
最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下
到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头

启示：
人生中会有许多的东西值得留恋
有的时候你应该学会去放弃

【6】
有一家牙膏厂
产品优良、包装精美
受到顾客的喜爱
营业额连续10年递增
每年的增长率在10％～20％

可到了第11年
业绩停滞下来
以后两年也如此

公司经理召开高级会议、商讨对策
会议中..
公司总裁许诺说：
谁能想出解决问题的办法
让公司的业绩增长
重奖10万元
有位年轻经理站起 来
递给总裁一张纸条
总裁看完后
马上签了一张10万元的支票给了这位经理
那张纸条上写着：
将现在牙膏开口扩大1毫米
消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏
开口扩大了1毫米
每个消费者就多用1毫米宽的牙膏
每天的消费量将多出多少呢..

公司立即更改包装
第14年
公司的营业额增加了32％

启示：
面对生活中的变化
我们常常习惯过去的思维方法
其实只要你把心径扩大1毫米
你就会看到生活中的变化都有它积极的一面
充满了机遇和挑战

【7】
一只火鸡和一头牛闲聊
火鸡说：
我希望能飞到树顶
可我没有勇气
牛说：
为什么不吃一点我的牛粪呢?
他们很有营养

火鸡吃了一点牛粪
发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝
第二天
火鸡又吃了更多的牛粪
飞到第二根树枝
两个星期后
火鸡骄傲的飞到了树顶
但不久..
一个农夫看到了它
迅 速的把它从树上射了下来

启示：
牛屎运让你达到顶峰
但不能让你留在那里

【8】
乌鸦站在树上
整天无所事事
兔子看见乌鸦就问：
我能像你一样
整天什么事都不用干吗?
乌鸦说：
当然..
有什么不可以呢?

于是兔子在树下的空地上开始休息
忽然一只狐狸出现了
它跳起来抓住兔子把它吞了下去

启示：
如果你想站着什么事都不做
那你必须站的很高、非常高

【9】
一只小鸟飞到南方去过冬
天很冷..
小鸟几乎冻僵了
于是飞到一大块空地上
一头牛经过那儿
拉了一堆牛粪在小鸟的身上
冻僵的小鸟躺在粪堆 里觉得很温暖
渐渐苏醒过来
它温暖而舒服的躺着
不久唱起歌来..

一只路过的野猫听到声音
走过去看个究竟
循着声音
野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟
把它拽出来吃掉了

启示：
不是每个往你身上拉大粪的人
都是你的敌人
也不是每个把你从粪堆里拉出来的人
都是你的朋友 还有..
当你躺在粪堆里时
最好把你的嘴





Lynn Ng